按照托小婿代卖的那个海商的说法，如果将这种器物的外国名字翻译成咱们汉文的话，应该叫做玻璃。所以为了与中土产的琉璃有所区别，小婿便用了玻璃这个名字，从而避免买家将两种器物混淆在一起。”
韩德义听罢点了点头，又问道：“此物若真有汝所说的那样难以仿制，只能从万里之外极西之地贩运而来，那倒确实值得贤婿所说的价钱。只是，老夫有一点不明，为什么那个姓吴的海商自己不开店售卖，反而要托付汝等代卖，难道他不知道这样一来自己要少赚许多银钱吗？”
韩德义的疑问在王崤峻的意料之中，他胸有成竹的回答道；“那吴姓海商之所以宁可少赚钱，也要让小婿和兄弟们代卖，绝非他蠢笨，而是有他不得已的原因。小婿刚才说过，此种器物产自万里之外。乘船出海的话，既便是一帆风顺，也要少则一年，多则两、三年才能返回。如果运气不好，中间遇到风浪，只怕就要沉到海底去喂鱼了，可以说是凶险之极。因此，凡是出海经商的人，都非常信奉命数之说，那吴姓海商便是个最信相面算命之人。
据他说，在他第一次出海之前，曾经找一位高人算过卦，说他乃是有福之人，出海做生意必定会逢凶化吉，遇难成祥。只是有一样需得记住，那就是无论是在中土，还是在海外，绝对不可自己亲自与买家或者卖家见面做生意，否则必定会死无葬身之地。
他是个信命之人，听这位高人如此说，便牢记在心。从此之后，无论是在何处做生意，均不亲自出面。要么是让自己的手下代劳，要么是在当地找一家自己信得过的合伙人代劳。结果，他跑了这许多年的海船，还真就如那算命的高人所言，从未出过任何差错，生意还越做越大。”
“原来如此”韩德义一脸释然的说道，“不过，刚才听贤婿说此次到幽州城来，是想和留守府的总管冯程合伙做这玻璃的买卖。不知道贤婿是如何与这冯程相识的，又是如何亲近到要一起做买卖的程度？”
王崤峻见韩德义问及此，便将自己与冯程交往的来龙去脉一五一十的向岳父做了陈述，并将自己对冯程愿意合作可能是受萧思温吩咐的设想也讲了出来。此外，他还把自己对萧思温可能会见财起意，强行霸占玻璃生意的担心也和盘托出。
韩德义显然比王崤峻更了解这个冯程，以及他背后的那位萧思温萧留守。他听完王崤峻的介绍和分析，赞许的点了点头，说道：“贤婿果然是个聪明人，老夫没有看错你这个女婿。想那冯程不过是留守府的一个管家，而且还是个汉人，如果不是得了萧留守的吩咐，是不敢这么明目张胆的与你接触，商谈合伙做买卖的事的。若他事先没有禀报过萧留守，而被萧留守发现他背着自己做如此赚钱的买卖，只怕这位冯程冯管家不死也得脱层皮。
不过，以老夫对那位萧留守性格的了解，虽然此人贪财，但除非是对方想独占所有利益，一点好处都不分给他。否则的话，他这种人是不会为了些许钱财而自降身份去找对方麻烦的。所以，只要汝与冯程谈好了条件，萧留守不但不会对你造成威胁，反而会处处与你方便，让你可以把买卖做得更好、做得更大，从而使他自己得到更多的好处。”
听完了韩德义的分析，王崤峻的心算是彻底踏实下来了。此次进幽州城，虽然是他自己极力争取的，但直到和韩德义交谈之前，他对萧思温的意图还是一点底都没有的。这会儿韩德义的一席话给他吃了定心丸，使他的信心大增。
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