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第三十三章 别太贪心了(2/2)

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跃没好气道,他可是打算把‘雅采’推上贵竹省排行榜的第一。而且即便答应,利润也不会有自己想象中的那么丰厚,毕竟‘欧兰’的代理费可不是一个小数目。当初莫天跃找上对方的目的是想提升化妆品店的档次,可不是为了赚钱。

钱进直接傻眼了,他当上办事处经理以来,和代理商谈过的合作没有十次也有八次。像莫天跃这样的,他还是第一次遇见。

想到公司总经理的吩咐和贵黔省现在的格局,钱进耐心道:“莫总,我们公司去年在贵竹省的销售额达到了七百万,如果代理我们的产品,你净赚三百万不成问题。”

“三百万,”莫天跃摇了摇头道:“没兴趣。”

钱进直接火了,即使你公司直营店的规模目前在贵竹省排名第一也不能这么玩人,送钱给你你都不要,脑子有毛病吧。

“打扰了,”钱进起身道。至于拂袖而去他可不敢,好歹莫天跃已经身家千万,不是他一个小小的经理可以得罪的。

莫天跃点了点头,他现在是真没兴趣。钱进说的没错,‘欧兰’在贵竹省的总销售额达到了七百万应该不假,但对方除了专卖店外,商场专柜里面也有他们公司的产品。

即使莫天跃接过来,利润估计还比不上排名第十一的‘芬迪’。毕竟莫天跃是‘芬迪’在贵竹省的独家代理,从厂里面拿货后直接进店销售,少了一级甚至二级代理,莫天跃每卖出一套后利润和进价差不多、上升空间比代理‘欧兰’大多了。

乱想了一会,莫天跃在电脑上继续寻找目标。或许是排名第一的主动找上门让莫天跃有了一定的信心,他不再满足于一级代理,而是准备再谈下一个化妆品牌的独家代理。

前五的已经没希望,莫天跃开始重点研究全国总排名七至十的四家公司。而且这次莫天跃不再局限于护肤系列,反正‘雅采’即使彩妆排名再好,也不可能霸占全部的市场。

莫天跃在电脑上首先把那些拥有一线品牌的公司去除,就像排名第八的‘力宝’,他们一线品牌是不错,但二线品牌连前五都进不了。

当然了,也有一线品牌和二线品牌都经营得不错的大公司,就像‘欧兰’、他们公司的一线品牌虽然和国际上那些大品牌比不了,但在中国的市场上还是拥有一定的高端顾客群体。

莫天跃之所以不选择这些大公司,最大的原因还是独家代理这类品牌的可能性不高。有了‘欧兰’作为前例,莫天跃不可能一个坑去跳两次。即使钱进今天主动上门,他能开出的条件最多也只是一级代理而已。

其实莫天跃最希望代理的是总排名第五的‘美肤佳’,他们公司的主推产品是护肤系列,和‘雅采’并不冲突,最主要的是‘美肤佳’在贵竹已经拥有一定数量的顾客群。

想到‘美肤佳’,莫天跃突然醒悟,如果在云贵川三省都建立自己的销售渠道,那公司在西南地区还真有可能拥有六个品牌的独家代理。

越想越觉得靠谱,莫天跃把之前在广穗开一家化妆品加工厂的想法完全推翻,开始思考把化妆品店开满西南地区的可能性。毕竟莫天跃自认为他最擅长的是销售,而开化妆品公司,莫天跃只是有这打算,真要这么做能不能赚钱他心里也没谱。

闭目沉思的莫天跃完全忘了,他目前最重要的是找一个合适的化妆品代理,而不是做白日梦。如果贵竹的化妆品店经营失败,莫天跃估计连坚持下去的勇气都没有,更别说把化妆品店开满整个西南地区!

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