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第四十一章 原价加三成(2/2)

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给苏希仁去。”程迪智装作无事地说。

程乾就到了苏若瑶手里,苏若瑶喜出望外,抱着自己的亲生儿子又哄又笑,似乎第一次见到。程乾还是不乐意了,打她,踢她,还抓她的脸。她不管:“程乾,你懂事后就不会打娘了。”

苏若瑶不肯放下打闹的程乾,直到程乾哭喊着“爹”“娘”“爷爷”,程迪智才过去,抱过程乾,看着苏若瑶,又一次的花容失色,这次,连眼泪也没有。

程迪智不便多说什么:“若瑶,别难过,我陪你等程乾长大,懂事。”

“一官,别让我难过了。”苏若瑶没有看他,回房间去了。

程迪智想,等洽谈结束后,让如嫣带着程乾陪若瑶玩,自己在一旁看着她一点一点开心起来。

次日,是来金门岛的第四天了。程家与铃木的商谈继续,依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是程家与铃木商谈的尾声了,是否能够圆满结束,合约签成,成败在此一举了。

一开始,铃木端坐着说:“程公子,我可牢记住你了,年轻人,此次商谈似乎就是你一人代表整个程家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才,都是前途不可限量啊。”

“铃木老板乍然夸赞晚辈,让晚辈不知所以然了。”程延仲谦虚说,但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁,仍然很镇定。

这可让铃木着急了:这小子保持冷静心绪的能力还真强,一点不变动,让我这老手都觉得不可小觑啊。

谈论不可停止,还得继续,铃木一方的姿势一直是全身笔直,不随心情而变动,双手也笔直平放在桌上,问:“程老板,不知你与你的长子说过没有,所提三成护航费是否过高?”

“这个吗?延仲,你向铃木老板解释一下。”程迪智完全信任程延仲的能力了。

程延仲也不负所望,应付自如了:“铃木老板,我已解释过战船水手在用命护航,三成的护航费不算多。你何不再想想,我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我程家提出三成优惠,似乎是无端提出的。”

铃木手下麻生问程延仲:“程公子,若没有海盗,那我们这笔护航费可就白费了。”

程延仲笑他无知:“麻生先生,我们的战船能够令海盗闻风散胆,当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次,让我们的战船与他们大战一回,以示这批护航费没有浪费?”

麻生无话可说,铃木也在思考中:奇怪,脑筋转不过这小子,是我老了吗?

程延仲看他们其实是想要战船护航,但就是想把这笔费用降低些,但此刻他们,无言以对。

程延仲就继续劝说他们:“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高,也可选择不要我们护航,也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们,派运输工人为你们整理船舱,帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑,因为货物贵重,海盗垂涎,我要为我的运输工人的性命考虑,这点,铃木老板的胸怀是可以理解的,对吗?”

“不派工人指导我们运输瓷器?”铃木很意外。

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