“f法则是fab法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”
说完，苟书寒用遥控器打开投影，会议室雪白的墙面上出现了投影仪的开机画面。
坐着的17位新入职的置业顾问，他们很认真的盯着墙面看着，但是苟书寒知道，这里面真心想学习的只有6位，有新加入的，也有老销售，另外11人，其中7个是混迹房地产多年的老油条，还有4个新人，这些人认真看着，只是演戏给苟书寒看，他们的心思很简单，只想快速混完学习期，然后按照公司要求把销售说辞背好，通过销讲考核然后正式上岗就行。
因为上岗了，意味着就能开始挣钱。
苟书寒清楚的记得四天前的早上，新员工全部到岗，整个售楼部七十多号人聚在一起开早会，场面显得格外壮观，郑海鹏给大家开了一个早会，先是例行问早，然后新同事上前依次自我介绍，介绍完郑海鹏把陈年鸡汤拿出来给大家重新喂了一遍，喂得老员工直翻白眼，喂得新同事狂舔嘴，到最后，郑海鹏隆重的介绍了苟书寒，一顿吹嘘之后，就把新员工交给了苟书寒。
苟书寒成为了这帮新员工的全职奶爸，事无巨细的教着他们。
可惜，不是谁都愿意认真对待每一件事的，哪怕明明知道认真对待会在沙盘处，一米六几的个子，亭亭而立。
苟书寒快步走到她身边，含笑点头打了个招呼。
苟书寒这么多年销售做得还可以，最主要一条就是，不清楚情况的前提之下，少说话多观察。
苟书寒不清楚李紫涵折返回来的目的是什么，于是站在她边上陪着，不动声色的观察着她。
李紫涵看看沙盘模型，又玩玩手机，过了一会，转头看向身边的苟书寒：“叔叔，你们这边上班一个月工资多少啊？”
“啊？工资啊，我们是底薪加提成形式，底薪三千是固定的，提成嘛，看情况，卖得多挣得多，怎么，你问这个是？”
李紫涵咬了咬嘴唇，说：“那也就是说，到你们这里上班，保守估计月收入都是三千以上了？”
“嗯。”
苟书寒答，不知道李紫涵问这个问题是何用意。
李紫涵又看了看沙盘，思考了几秒，说：“那我问下你呢，要是我们这套房子买了，你提成有多少？”
苟书寒心想，哦，你绕这么远，是为了探听我挣多少钱，怎么着，小小年纪不学好，学着那些大妈打算问我多少提成，然后把提成要回去？
“嗯，这个得看每个月的任务情况，照这个月来算，你这套房子，我提成应该可以拿三四千吧，要是下个月，卖得不好的话，说不定只有一千多。”
苟书寒回答的都是实话，因为公司实行跳点提成制度，完成任务后才能拿到最高跳点。
李紫涵又问：“那也就是说，只要卖得好，一个月就能拿一两万块钱？”
苟书寒心想，这小姑娘问东问西的，又不提房子的事，不提首付的事，是干啥呢，心里想着嘴上回答：“也不全是，做得好的，可能不止这么多。”
李紫涵围着沙盘走，似乎在很仔细的看，苟书寒跟在她身侧，知道事情肯定她认真看沙盘这么简单，这小姑娘说不定在憋大招。
李紫涵停下脚步，问苟书寒：“叔叔，你们还招人吗？”
苟书寒：“很不巧，刚招了一批，暂时不招了。”
李紫涵：“这样啊，那我有一个请求，你如果能帮我做到，我们家房子我今天就买了。”
苟书寒好奇：“什么请求？”
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