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第95章 所谓双赢(1/2)

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前面说过十大化妆品品牌没有一家属于华夏,这些品牌都隶属于国际巨头。

列举一些较为大家熟知的:

香榭国的欧莱雅集团,知名的品牌有圣罗兰,美宝莲等等。

灯塔国的宝洁集团,知名的lys,飘柔,海飞丝,潘婷,以及诞生于霓虹国的sk-ii等等。

同样是灯塔国的雅诗兰黛集团,知名的品牌包括海蓝之谜,雅诗兰黛,倩碧,魅可等等。

英国的联合利华集团,知名的品牌有奥妙,夏士莲,旁氏,力士,金纺等等,顺便一提,中华牙膏也属于这个集团。

霓虹国的资生堂集团,知名的za银座,cpb肌肤之钥,茵芙莎,资生堂等等。

棒子国的爱茉莉太平洋集团,知名的赫拉,兰芝,悦诗风吟,梦妆等等。

……

在整个2016年,国内化妆品市场,宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛,五家集团占据一半以上的市场份额。

而排名前十的,只有三家国内公司,魔都上美(韩束),百雀羚,迦蓝集团(自然堂)。

这三家,市场份额加起来,都比不过一个欧莱雅。

尤其是在高端品牌市场上,全都被这些国外巨头瓜分殆尽。

但自从粉白黛黑化公司横空出世以来,以肉眼可见的速度蚕食国内市场份额,随之引起一股激烈的竞争浪潮。

还没等这些国外巨头在华夏市场上分出胜负,如今粉白黛黑公司进行登记注册,加入了vcrp化妆品自愿注册计划。”

“他们送去的样品,经过fda实验室检测分析,虽然含有多种未知成分,但却不属于fda规定的有害成分,所以样品符合相关要求,fda也向海关发送了放行通知。”

“他们产品的效果实在太好,导致同类产品几乎无力与他们竞争。”

“现在还不清楚他们的海外定价,如果是按照华夏市场上的价格,即使加上关税,也会对我们的很多护肤类产品造成剧烈冲击。”

“现在我们有两个选择,要么是抓住未知成分这个点,能通过政策阻止他们进入灯塔国市场最好,不能的话,就通过媒体渲染未知成分可能会带来不可预料的伤害。”

“要么我们抓紧时间,跟这个华夏公司商谈代理的细则,据我所知,宝洁集团的人,已经准备出发去商谈代理。”

“虽然很不想承认,但这就是现实,先生们,我们必须要做出选择。”

……

弗雷达话刚说完,在座的股东代表和管理层神色各异,相互小声交谈。

他们都不是笨人,当弗雷达提到宝洁集团已经准备商谈代理的时候,他们就明白了威廉的意思。

这么多年,雅诗兰黛和宝洁集团之间,竞争也不是一天两天。

宝洁集团跟雅诗兰黛不同,产品更侧重于日常快消品,化妆品相对来说,比雅诗兰黛弱一点。

现在华夏出现这么一家化妆品公司,宝洁集团迅速看到其中的机会。

如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理,用他们的线下渠道展开销售,虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击,但失去的利润,又会因为客流量上涨,从其他产品补回来。

反正这几类化妆品也不是他们的强项,正好借着代理产品带来的购买热潮,拉动其他品类的销售。

这么一来,宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。

看上去好像自斩一刀,但只要能以此不断抢占更多的市场份额,实际上却能赚得更多。

……

威廉的意思很明显,两家都是大集团,如果联手,还可以阻止华夏公司进入灯塔国市场。

两家集团竞争,现在宝洁却想趁机偷塔,这无疑是威廉最不愿意看到的情况。

他也没有动过游说宝洁联手的念头,但凡有智商的人,想一下都知道不可能。

海量利润和市场份额,就红果果的摆在面前,弯弯腰就能捡起来,谁会轻易放弃?

所以尽管很不情愿,威廉还是选择和宝洁一样,去代理华夏公司的产品。

与其全盘失守,还不如尽力维持现在的局面,哪怕集团的一些品牌会损失惨重。

但也只是一些护肤类品牌,像彩妆类产品,依然可以继续畅销。

会有女人因为皮肤变好就放弃化妆吗?

很明显不会。

……

搞明白了威廉的意思,接下来的会议议程简单了许多。

说是董事会表决,但兰黛家族掌握着87的投票权,几乎就是一言堂,其他董事反对也没什么用。

会议的最后,又让上次前往蜀都的全球副总裁迈克尔,带队去谈妥代理事宜。

任务不轻松,即使不能拿下全灯塔国的代理,也要跟宝洁集团平分秋色。

迈克尔用眼角余光看了一圈在座的股东代表,心里明镜似的,点头答应下来。

会议进行到现在,迈克尔哪里还会不明白,威廉更多的是在通过这些股东代表,向背后的投资公司传递某些信息。

这些投资公司在两个集团都占据了不少股份,任何一家规模极度萎缩,都不是他们乐意看到的。

资本从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。

但想要收获最大,无疑是维持两家现在的平衡。

所以要想自己的利益不至于太过受损,那么这些投资公司自然会去和宝洁集团沟通,两家集团共同拿下灯塔国的代理权。

散会之后,迈克尔留下来,跟威廉和弗雷达交流一阵,回办公室开始

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