在乡镇区划调整改制之前，南方省有四万多个建制村，改制之后，也有二万四千多个建制村。
而这一调整，还要等二十年。
杨飞现在拥有七百多人的销售队伍，分成三百多个组。
每个组，每天跑一个村，一个月，也只能跑一万个左右的村子。
跑完一个省，要花一个季度的时间。
不等跑完全省，之前销售过的村子，又将出现销售黄金期。
苏桐曾向杨飞建议，扩大销售班子。
杨飞也想扩大销售，可是，外省的情况很复杂，最严重的情况是，南方日化厂产能有限
当产能跟不上销量时，你班子再扩大也是个悲剧。
南方日化厂，每年仅有两万多吨洗涤剂的生产能力。
现在的南方日化厂，已经满负荷生产，所有的生产线，全部用来生产杨飞的“洁白”品牌洗衣粉，自有的红星牌，因为长期滞销，已经被暂停生产。
这样的产量，完全不能满足杨飞团队的销售。
要知道，占据洗涤市场一半江山的“活力28”，洗衣粉的销售量达到九万多吨！
杨飞本来只想利用日化厂的库存，赚一笔快钱，然后去股市冲浪。
没想到，洗涤行业这么赚钱！
这大大超出了他的意外，也让他看到了其中的巨大商机。
对这个黄金时代，他有着超乎常人的感知，他敏锐的意识到，现在的洗涤产品市场，大有可为。
所以，他才决定成立泡沫公司，并注册了洁白商标。
时不与我啊！
现在的日化市场，已是群雄逐鹿。
北有强大的活力28，东有刚刚成立的纳爱斯，南方的宝洁虽然还没有动，却有一个叫陈凯旋的农村人，正在干着和杨飞一样的事情！
出生于五十年代的陈凯旋，起步很早，改开之后，二十多岁的他，无事所所，在镇上看到有人排队一里路在买洗衣粉，觉得很奇怪。
上前一打听，才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十！
乡民们都在抢购洗衣粉。
普粉颗粒饱满，一斤装的洗衣粉，显得很大包，去污能力又强，起码看上去，比肥皂划算得多！
用惯了粗糙肥皂和棒槌锤衣服的农民兄弟，很快就接受了洗衣粉。
陈凯旋动起了心思，打听到进货渠道，进了一批洗衣粉回农村卖，发了笔小财。
不过，这位陈老总，干了好几年的洗衣粉生意，只知道窝在自家小镇里折腾，不会发动群众，的使用权，还是要付出一点代价的，但这些钱，跟品牌的推广费比起来，完全可以忽略不计。
杨飞开车来到销售组住宿的县城。
铁连平和苏长青，已经完成了收款任务，正在聊天。
“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前，完全没了村支书的优越感，就跟一个普通手下一般，表现得很是恭敬。
“铁大哥，苏大哥，”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们，“今天的销量怎么样？”
“嘿，有我们在，你就放心吧，全部卖完了！”
“呵呵！很好！”杨飞给每人递了一包烟，笑道，“有什么反应？这可是个新品牌。”
“不就是洗衣粉吗？哪个牌子还不是一样的？农村人没这么多的讲究，他们只认两个字：便宜！”苏长青端着面碗，一边狼吞虎咽，一边跟杨飞说道，“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”
杨飞心想，果不其然，自己赌对了！
要知道，到二十多年后，有人到村里推销净水器，几千大洋的大件，村里老人还都抢着买，根本就不管你是什么品牌，有没有国家规定的相关认证。
那些忽悠者们，在村子里一场推销下来，能销售几万块钱！
杨飞售卖的洗衣粉，毕竟是正规厂家生产，质量过硬，绝不是三无产品。
苏桐和向巧查账收款。
回城的路上，杨飞和苏桐讨论起销售渠道。
“师姐，我们要转换销售方式了。不能老是打游击战，要铺设自己的销售渠道。你有什么想法？”杨飞的这个想法，之前跟她沟通过。
苏桐大概明白杨飞的想法，说道，“我们要建设销售网络，最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”
杨飞是有意考她，闻言笑道：“你还是挺有想法的。这个事情，你好好用心想一下，拿个方案给我。”
苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设，眼皮一跳，说道：“好吧，我努力。”
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