“这套打法最好的是名创优品,作为升级版的十元优选店,创新一个品牌使用费+货品保证金制度+次日分账的加盟方式。”
“既能保证店铺统一高效运营,加盟也不需要花太多精力去经营。次日分账流水的38给加盟商。现在全国有3500家店,年营收破170亿。”
沈锋摇摇头,那也是个狠人,拿着加盟商的货款去玩金融,每天在刀尖上疯狂作死。
小鹿茶更像是带资打工,所有账只能走总部,再由总部定期分账,看似当小老板,说白了还是帮姓陆的打工。
互联网融资第一必须圈定用户,其次才是盈利。瑞幸做咖啡,靠的是资本输血,小鹿茶只能靠韭菜加盟,你赚不赚钱陆大董事长不管,他先把你的钱赚了。
看完报告,问李南君道:“你觉得如何?”
“奶茶的确是千亿市场,如果扩大整个茶饮,万亿轻轻松松。”李南君分析道:“奈雪的茶去年甚至传言赴美上市,品牌估值六十亿,号称新茶饮独角兽。”
“全国各地几万,十几万大大小小品牌鱼龙混杂,喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、煮业、因味茶、1点点、1314茶……”
“在我看来产品高度同质化却标准化不足!”
沈锋点点头,示意继续说下去,毕竟无论咖啡和乱七八糟的茶饮料自己都不喝,没有任何发言权。
“对于茶叶供应商而言,向高端商务人士散卖高客单价的茶叶足以自给自足,原材料加工、生产并不必大面积、大规模的工业化生产。”
“这么多年上游的体系一直没有架构起来,根本解决不了下游问题,更何况茶叶之外的制作环节才是关键所在。”
“比如一杯我喜欢的多肉葡萄,既满足消费者不想吃到葡萄皮和籽的期望,又要保证产品没有明显糖精味的罐头口感,杯里所有葡萄都只能人工一颗颗剥皮去籽。”
“一杯茶有多甜,完全取决于店员放糖的手抖不抖。”
“甚至可以说没有哪家的产品一定好,也没有哪家的产品就一定差!”
沈锋明白李南君的潜台词:门槛低,同质化严重,没有绝对意义的护城河。
茶饮的特性决定只能带着镣铐跳舞,尤其是互联网去中心化之后,配方更加透明,原料更廉价便捷,都不断压低产品竞争围墙。
“所以现在都拼命打造网红店,每年推出30以上的新品种,以千店千面的装修设计形式,不断吸引着年轻消费者。”
“各种蹭热度,什么文创产业捆绑,结合电影电视节目、文创作品包装品牌,进一步提高知名度。”
“小鹿茶去年砸钱请肖战做代言,还推出什么红色小赞杯,狠狠刷了一大波粉丝热度。”
“同行妥妥的冤家死对头,各种抄袭各种撕逼,乐乐茶推出的新品被指抄袭茶颜悦色。还没消停奈雪的茶创始人直接发朋友圈指责喜茶抄袭其新品,而喜茶反击说其不懂创新……”
李南君无奈道:“logo、文案、外观、茶饮名称和原料越来越像,曾经的网红奶茶,终于成为名副其实的网红脸!”
沈锋打发走李南君,让她跟可儿好好聊聊,具体决定让丫头自己做。
如果愿意挑战供应链,亲手打造一个属于自己的品牌,那可以考虑接盘小鹿茶,钱不钱无所谓,就当练练手。
下午刚午休起来,包凡居然亲自上门,看着难得西装革履的大光头,沈锋笑道:“有什么事不能俱乐部说?”
“这次不一样!”包凡让助理拿出厚厚一叠资料,双手交给沈锋,认真道:“这次是代表华兴跟沈董的万利谈正式合作意向。”
沈锋一愣,这是什么鬼?
接过资料飞快浏览一遍,吃惊道:“把百万赢家旗下渠道全部打包上市!”
包凡点点头,严肃道:“没错,华兴已经完成细致评估,按照等级划分公司资质,只要沈董点头,计划正式启动。”
沈锋皱皱眉,示意雷丽把计划书交给李南君研究,追问道:“这一波华兴折腾的不轻?”
包凡一撇嘴,支开助理,办公室剩下两人,长叹道:“比想象的还严重!”
“我个人还好,虽然赔不少,但都是账面数字,熬熬都能回来。”
“但公司其他股东手里的股票直接腰斩,甚至抵押固定资产补仓,一夜回到解放前。”
“不只是美股,现在还蔓延到港股市场!”
沈锋点点头,好容易遇见瑞幸这个神队友助攻,各路做空饿狼岂能放过千载难逢的盛宴?
“就算熬过这一波,以后再想赴美i门槛更高,毕竟几十家海外基金被瑞幸爆头,这种信任危机……”
“哎!”
包凡忍不住用手拉开领带,咒骂道:“中概念这碗饭越来越难吃了!”
沈锋深吸口气,明白华兴的损失,身为国内fa龙头老大,就是靠各种i混饭吃,这次姓陆的把桌子掀了,让别人怎么玩?
“所以把主意打到我身上了?”沈锋笑骂道:“您老人家不是看不上创业板中小板?”
“人在屋檐下不得不低头。”包凡面对沈锋的调侃,更加无奈道:“华兴毕竟也是上市公司,每个季度都要给股东交代吧?”
“两年之内美国i股的尿性你也知道……”
“算来算去,你说我们能去哪?”
沈锋哈哈大笑,真是难为龙头老大喽!
“我手下有资质的可不只是刚才那几个,比如次元仓,妥妥的二次元头部玩家,为
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