“lv、香奈儿、爱马仕几个大牌通货最好出手,反而是那些走秀款,太有个性的东西不好出,憋在手里也怕卖不掉。”
“除了真假,审美眼光也是门槛,必须了解行情,知道什么是通货,如何搭配着去卖……”
沈锋边听边思考,除了承担资金风险之外,线下生意天花板比较低,获客流量容易碰到瓶颈,后续管理跟不上都是问题。
门店几乎都会经营自己的私域,让进店的人关注公众号,或者积累微信流量。
以店下为轴心,手里捏着一片精准用户,踏实经营就能变现。
但这种模式需要依靠熟人关系网去拓展新客户,只要把附近的人都洗完一遍,再想辐射更远的人难比登天。
加上很多店员手里有足够用户就会自立门户,还有鉴定、管理等一系列问题,都限制线下生意的扩展。
“最近我们在尝试直播!”董秀文突然兴奋道:“因为数量很少,所有细节瑕疵都可以得到展示和解答。动销能达到70甚至更高,客单价也能高一倍。”
“二手奢侈品的市场绝对够大,随随便便切出一个点,每年至少几十亿!”
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