如此奇特的一个问题,当时就把果立诚给问住了。
裴谦继续说道:“你现在的底薪多少?”
果立诚如实回答:“1500。”
裴谦又问道:“提成怎么算?”
果立诚:“不同级别的教练提成也不一样,平均在30左右,200一节私教课。”
私教课的价格跟裴谦记忆中的一样,他给员工办的私教课也这个价。
当然,以十年后的眼光来看确实是挺便宜的,甚至可以说是白菜价。
裴谦快速算了一下:“如果平均一天三节私教课,一个月无休的话,提成是5400块,加上1500底薪,一共是6900块。”
这在目前的京州,收入倒也算不错了。
果立诚犹豫了一下,说道:“实际上没有这么多。因为我带的很多私教课都是其他教练转给我的,提成要分给他们一部分。我每个月实际到手的钱大约在五千到六千左右。”
裴谦点点头,心想这大哥确实人如其名,挺实在,什么都说。
对于私教来说,卖课是核心竞争力,卖课越多,提成越高,很多大城市的私教光靠卖课都能月入三四万,只不过这种营销奇才可以说是凤毛麟角。
像果立诚这种比较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教练,自然忽悠不了那么多学员买私教课。
而那些能忽悠的教练忽悠了太多学员买私教课,但自己又教不过来,就会转让给像果立诚这样时间比较多的教练。
但除非两个人关系极好,否则肯定不会白转的。
裴谦点点头:“我给你开八千底薪,没有提成,但有餐补、住房补贴、定期体检等福利。”
果立诚愣了一下:“呃,裴总,我不是说薪酬的问题,我要离开这个行业主要是因为……”
裴谦:“那就一万底薪,加各种福利,没有提成。”
果立诚:“……”
心动了。
一万底薪,就算离开健身行业,去哪能拿一万底薪?
更何况果立诚是很喜欢健身行业的,想离开只是因为对这个行业的现状感到失望而已。
现在,这一万的底薪已经高得离谱了,而“没有提成”这四个字,更是让他感到惊讶。
这种诚意,打动了他。
但也让果立诚为裴总担心起来。
他可不想让这么有诚意的裴总变成冤大头,接盘健身房之后血本无归。
果立诚犹豫了一下,问道:“裴总,您之前是没有深入了解过健身行业吧?”
裴谦实话实说:“没有。”
果立诚露出一副“果然如此”的表情:“实话跟您说吧,您想得有点太简单了。”
“虽然对我来说这个条件的吸引力很大,‘没有提成’也是一件好事。但这对健身房很不利!”
“有了提成,教练们才会卖力地卖卡、卖课,健身房才能有足够的利润开下去。如果没有了提成,教练们不积极推销,谁还买课?”
裴谦笑了笑:“不需要买课。以后我们健身房就没有私教课这一说了。”
果立诚:“啊?”
看着果立诚茫然的表情,裴谦感觉很有意思,把“托管健身”的各项规则给简单讲述了一番。
果立诚的表情,从懵逼,到震惊,到迟疑,再到困惑,最后到悲悯。
等裴谦简单说完了,果立诚这才轻轻叹了口气:“裴总,我现在确定了,你对健身行业确实是不了解!实话说吧,在这一行,有良心的健身房是开不久的。”
“您要是这么个开法,那就是两头不讨好。”
“恐怕是既赚不到口碑,也赚不到钱。”
哦?
裴谦心中一喜,看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊!
这是个好现象。
不过他还是把这种喜悦埋在心底,问道:“怎么说?”
果立诚轻咳两声,看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长,然后压低声音说道:“实话实说,裴总,现在的健身行业,其实就是一个赌局。”
“健身的人赌自己办了卡之后会天天去,而健身房赌他们不会。”
“结果往往是健身房赢了。”
“但即使如此,国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路,有些人办了卡之后几个月没去,发现健身房已经人去楼空,这种现象可不少见。”
“所以,这是一个劣币驱逐良币的行业,跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业,是差不多的性质。”
“心黑才能赚钱,靠良心、靠长远目标活下来的,凤毛麟角。”
果立诚越说越沉重,裴谦反而越听越高兴。
那要是按你说的这意思,情况比我想象中的还要更加乐观呗?
裴谦默默表示,我就爱听这个!
“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。
看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲,压低声音说道:“裴总,您定的这个50块钱一天,说实话,这就是两头不讨好。”
“大部分消费者一算,一周来四次的情况下,一年要花接近一万块钱,这比一般的健身房年卡都贵五倍了!他们肯定觉得特别贵。”
“可实际上呢,这些年卡卖2000的健身房,是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”
“也就是说,您这个定价方式,消费者觉得贵,然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心,而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心,但小白们自己可不这么觉得啊。”
“他们都觉得自己办
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