林子森知道哈代先生就是新面孔，于是状似无意的先问闲话：“哈代先生那个样子，还能叫做华代表？”
叶雪山哈哈笑了起来——哈代先生三十多岁，高个子黑头发，深眼窝直鼻梁，讲中国语言，拿英国护照。冬天他皮肤雪白，像个富有的白俄；夏天他晒成黝黑，则是仿佛来自印度；春秋两季不黑不白，穿起长袍，乍一看正是个西洋派的中国人。
他的形象既是千变万化，血统更是混得一塌糊涂，任谁也说不清他到底该算哪国出身。他在英国公司里做到很高的位置，又有财产又有人脉，便想自立门户，另发横财。叶雪山偶然和他结识，知道他是个有来历的人，所以格外热情。双方越谈越拢，末了竟是目标一致、结成了联盟。
哈代先生是有本事有面子的，但是光凭他一人之力，还不足够；于是叶雪山把金鹤亭也拉了进来。金鹤亭自从在嘉廷公司里赔了钱之后，改成了不见兔子不撒鹰的风格，然而在与哈代先生深谈过后，精神为之一振，居然豪爽起来。于是，这桩生意就越发有眉目了。
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